Daudzus gadus vannas istabas spoguļu nozare ir ievērojusi vienkāršu loģiku: vairāk jaunu māju nozīmē vairāk jaunu spoguļu. Šī loģika mainās.
Visā Eiropā un Ziemeļamerikā jaunā būvniecība palēninās. Bet renovācija nav. Māju īpašnieki uzlabo esošās vannas istabas, nevis būvē jaunas. Viesnīcas atsvaidzina viesu numurus, nevis atver jaunus īpašumus. Rezultāts ir tirgus, kas joprojām pērk spoguļus-, taču dažādu iemeslu dēļ.
Renovācijas pircēji domā savādāk nekā{0}}jaunbūvju pircēji. Viņi neizvēlas no celtnieku kataloga. Viņi meklē spoguļus, kas uzlabos esošo telpu: labāks apgaismojums, labāks plānojums, labāka funkcija. Viņiem bieži ir noteikta siena, īpaša iedomība un noteikts augstums, ar ko strādāt.
Šeit pielāgošana kļūst par priekšrocību. Spogulis, ko var izgatavot pēc noteikta izmēra, ar īpašām funkcijām- skārienvadību, aptumšošanu, CCT, pret-aizvīšanu-, ir labāk piemērots renovācijas projektam nekā standarta-no- plaukta modelis. Viesnīcām renovācija bieži vien nozīmē jaunināšanu uz energoefektīviem{7}LED spoguļiem, kas samazina ilgtermiņa darbības izmaksas.
Šī tendence arī maina lēmumu{0}}pieņemšanu. Jaunbūvēs būvnieks bieži izvēlas spoguli. Renovācijā vairāk ir iesaistīts gala lietotājs vai projektētājs. Viņi pēta produktus tiešsaistē, salīdzina funkcijas un meklē informāciju, piemēram, IP44 reitingu, CRI un vienkāršu uzstādīšanu. Tādējādi informācija par produktu un skaidras specifikācijas ir svarīgākas nekā jebkad agrāk.
B2B pircējiem tas nozīmē divas lietas. Pirmkārt, renovācijas projekti kļūst par pastāvīgu pieprasījuma avotu-, nevis vienreizēju-uzplaukumu. Otrkārt, pircēji kļūst informētāki un izvēlīgāki. Viņi nelūdz tikai spoguli; viņi lūdz pareizo spoguli savam konkrētajam projektam.
Mēs to redzam tieši savos pasūtījumos. Pieprasījumi pēc pielāgotiem izmēriem un specifiskām funkcijām pēdējo divu gadu laikā ir nepārtraukti pieauguši. Standarta modeļi joprojām tiek pārdoti, bet pircējiem, kas nāk ar renovācijas projektiem, bieži vien ir nepieciešams kaut kas vairāk pielāgots.
Ēdiens ir vienkāršs: vannas istabu tirgus nesamazinās. Tas mainās. Piegādātāji, kuri saprot renovācijas pircējus- viņu termiņus, ierobežojumus, lēmumu pieņemšanas procesu-, būs labāk sagatavoti, lai attīstītos līdz ar to.